中国通讯社河南讯（记者 雷倩）7月20日，河南省遂平县保骏德商贸有限公司车间内，伴随着机器有节奏的响声，工人们正在各自的岗位上忙而有序，通过压线、包边、缝纫等数道工序，一件件精致的箱包逐渐成型，一批批品质上乘、制作精美的“1978”品牌箱包正“整装待发”。

遂平县保骏德商贸有限公司的前身是遂平县登克尔手袋有限公司。创始人郭新芳是土生土长的遂平人。1994年，16岁的郭新芳来到广东东莞，一头扎进国内箱包制造行业，一干就是十多年。凭借勤奋努力，郭新芳摸清了箱包制造行业整条产业链：面料采购、开版打样、流水线生产、出口标准、客户需求、销售技巧。郭新芳怀揣资金、技术和满腔的热忱，踏上了返乡创业之路。他于2006年从手工作坊到2010年创办登克尔手袋有限公司，员工最多时达500多人。

登克尔手袋公司在2013年就开启了为法国迪卡侬、美国新秀丽、ck、惠普等国际品牌代工的征程，回想起当年的日子，郭新芳心里也是五味杂陈。“客户需要什么时候交就是什么时候交，另外我们在制造过程中所有的工艺和技术都要无条件告知客户，让我们的商业秘密得不到保护，利润非常低。”郭新芳告诉记者，他们代工一个顶级品牌的手提包，最高利润仅有七元钱，而且没有议价可讲。

随着国家鼓励自主创业政策力度不断加大，郭新芳于2023年注册了“1978”商标并成立保骏德商贸有限公司，开启了“二次创业”之路。 

企业精准定位国内箱包细分市场，打造自主品牌。依托多年面料、五金、辅料供应商资源，重新筛选优质合作方，建立专属品控标准，把代工时期打磨的工艺优势转化为品牌核心卖点。产品凭借用料考究、款式新颖、性价比高，投入市场后快速收获了一大批稳定客户。

近三年品牌运营，郭新芳的企业彻底完成转型，在保证产品质量的前提下，利润也很可观；同时搭建线上、线下销售矩阵，线上依托京东、天猫等知名电商平台，线下入驻城市文创集合店、旅行用品门店，把原创箱包销往全国乃至世界。

从无品牌、小品牌到自创品牌，从低质低价到新款式、新材料、新技术的中高端原创引领保骏德商贸有限公司不仅识时通变，浴火重生，推动品牌转型之路越走越宽，同时也为众多为品牌建设而求索的企业提供了一个鲜活的样本。

值班总编 陌封 责任编辑 严军